「ほかの人の面接を打ち切って、あなたを採用すべきなのはなぜですか？」と聞かれたことはありますか？

働き始めるまで、どれほどいい人材かは本当には分かりません。面接の質問だけでは、知りたいことは分からないでしょう。分かるのは、その人が仕事をこなせそうか、姿勢や人柄、職場との相性がよさそうか、くらいです。だから、それがある私を採用すればいいんです。 本音ではそう答えたいけれど、そんな答えでは採用されません。 仕事を得たいなら、もっと景気のいいでたらめを盛る必要があります。

口がうまい人や自己アピールが得意な人が有利になります。もっと参考になる情報はいくらでもあります。

効率よく面接する方法を説明する数学的な考え方があります。まず何人かと面接して、採用してもいいと思える水準を決めます。その後も面接を続け、その水準を上回る人が現れたら採用を決める、というものです。最初に面接した人は採用されない、という考え方を理解しているか、またどう受け止めるかを確かめたのかもしれません。

結果を出して利益を上げたいなら、私を選んでください。この分野でほかの候補者がどんな失敗をするか見てきましたし、どう直せばいいか分かっています。いろいろな道具を使い、多様な環境を経験してきました。周りと協力して結果を出せます。 相手が聞きたいことを言うんです。自分が適任だと伝えてください。もし断られたら、会社は利益と知名度を得る機会を逃すんです。

「この仕事に最適な候補者だと思う理由は？」と聞かれたことがあります。 私は「自分が最適かどうかまでは分かりません。ただ、これまでの経験や学んできたことを踏まえると、この仕事で力を発揮できる自信はあります。たとえば……」という感じで答えています。

説得力があり、機転が利くか見ようとしているのでしょう。営業職に応募しているんですか？

よくある質問です。採用担当をしていますが、最後にはいつも似た質問をします。私の場合はたいてい「あなたを採用すべき理由は何ですか？」です。 最後に自分の話をきれいにまとめる機会として聞いています。レポートの最後の段落のように、話したことを振り返って要点をまとめる感じです。

時間と手間を省くためです。私は適任なのに、どうして選考を続ける必要があるんですか？

この質問をする人は、かなり問題があるという明確な危険信号です（控えめに言っています。本当はもっとひどいと思っています）。 ごく限られた職種、たとえばホワイトハウスの報道官のように、対人対応や機転が必要な仕事を除いて、この質問にどんな意味があるのでしょう。 私は海運業界で20年働きましたが、高給のノルウェー人の人事担当者が、一般の機関員にこの質問をするのを見てきました。いったい何を答えろというんですか？ 「はい、電気もないジャングルで育ったので、相対性理論を考え抜いてアインシュタインの式を修正し、アルファ・ケンタウリの相互作用がケプラー215の回転にどう影響し、それが40億年と23年後の宇宙のこの区画にどう響くかまで観察しました……アリの分泌物から前立腺がんのワクチンも作りました。でも私は、人生の目的や意味は、汗だくになって有毒な48度の環境で2交代勤務をし、太陽も見られず大切な人とも連絡が取れないまま、あなたの船のプロペラ軸の歯車に油を差すことだと思っています。あなたが中国製の車でオスロを走れるようにね……。そう、十分に成長し、自分を理解した人間の心を育てるには、あなたの会社で働くのがいちばんです」 はい、分かりました。次の質問です。つなぎ服のサイズは？38？36？安全靴は？37？ 今となっては、人類は失敗したのだとかなり確信しています。

いいえ。ばかな質問だと思います。候補者がうまく自分を大きく見せられるかを確かめるには使えるかもしれませんが、私の仕事ではそんな力は役に立ちません。